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Los precios de los smartphones producidos en Tierra del Fuego y vendidos en la Argentina son "iguales o ms baratos" que en el exterior, an con una produccin que recin llegara a cubrir la demanda domstica en septiembre, afirm el gerente general de Motorola, Germn Greco.
En una entrevista con Tlam, despus del lanzamiento de una nueva familia de equipos, el ejecutivo afirm que el modelo de produccin en Tierra del Fuego "funciona" y destac la "previsibilidad" del tipo de cambio de los ltimos meses para un negocio con insumos dolarizados.
-Tlam: Cmo est la demanda de equipos en la Argentina, despus de que en 2020 la produccin cayera a 6,5 millones de unidades?
-Germn Greco: La demanda esta sper fuerte. El cierre de fbricas del ao pasado gener un retraso en la oferta y una demanda insatisfecha. Hay una brecha del 30%. Estamos acercndonos pero todava por atrs por problemas globales pues hay faltantes mundiales de todo; hay demanda de chipset, pantallas, memorias. Ningn proveedor da abasto. Y problemas de logstica porque hay menos vuelos comerciales.
"Lo importante es que el consumidor en Argentina no est pagando ac ms que en otro lugar"”
-T: Estn produciendo en Tierra del Fuego al mismo nivel que antes de la pandemia?
-GG: Producimos ms porque el ao pasado invertimos en cinco lneas nuevas y en la adaptacin de las naves para adaptarlas a los protocolos. Ahora invertimos en dos lneas ms. Nos estamos acercando cada vez ms a tener el stock que deberamos tener. Vamos a estar llegando a mitad de ao, agosto o septiembre.
Estamos produciendo entre un 20 y 30% ms. Y la inversin es constante. Habremos invertido entre US$ 1 y 2 millones.
-T: Cunto cree que ser la produccin total del mercado este ao?
GG.- El ao pasado fueron 6,5 millones de unidades, nunca se produjo tan bajo. Este ao el crecimiento ser de 30% ao contra ao. Entre 8 y 8,5 millones.
-T: Y ustedes?
-GG: Nosotros pretendemos crecer 20,30%. Hay diez mil variables: hay que ver la economa, hay que ver el dlar, que no haya ningn impedimento global de logstica o que se empeore todo. Espero que hayamos aprendido y no cierren otra vez las fbricas. Esperemos que quede abierta para recuperar stocks y surtir a los consumidores que estn muy demandantes
En cuarentena se revalora el celular, tambin las computadoras, pero son ms caras.
Nuestra misin es tratar de solucionar eso y seguir trayendo equipos y a precios razonables. No es cuestin de que la gente pague cualquier cosa.
"Somos la nica empresa que nunca se fue de Argentina. Hace 60 aos que estamos ac, pasamos las buenas y las malas. El rgimen de Tierra del Fuego nos cierra, nos funciona"”
-T. Por qu en el 2020 la venta de equipos gama alta pas de 4% al 13% del total?
-GG: Cambi el mix por el valor del dlar. Qu es gama alta? Lo que hoy vale 45, antes vala 30 y estaba fuera de la gama alta. Lo que vala 45 hoy vale 60 y es gama alta. Se est acomodando el precio, en funcin del dlar. Para mi la gama alta ahora empieza en $50.000.
La gama alta-alta se mantuvo y de hecho se vio afectada por la sacada del Ahora 12; para telfonos de $100.000, si no tens cuotas no los compra nadie. En nuestro caso, el 90% del volumen est por debajo de $40.000, dnde es mas fcil poner cuotas.
-T: Cul es el precio promedio del equipo ms vendido?
GG.- Est entre $25 y $30.000. El ao pasado cuando hablbamos de 30.000 pesos el dlar estaba 70 y ahora est 95.
-T: Un equipo de ese precio no es un equipo apto para 5G.
GG.- No. Nosotros lanzamos el primer 5G ready en Argentina hace cinco meses y estaba $80.000, hoy est $90.000. El modelo nuevo, el G100, tambin est en 80 que, si tuviera el Ahora 12 estara en $60.000. Iremos trabajando para que cada vez los productos ms bajos tengan 5G ready. La tecnologa va hacia all, no existen ms chipset de gama alta 4G. Tendremos la tecnologa antes que las redes. Muy parecido a lo que pas con 4G.
"Iremos trabajando para que cada vez los productos ms bajos tengan 5G ready. La tecnologa va hacia all"”
-T: Con insumos dolarizados el rgimen de Tierra del Fuego le sirve a las marcas?
-GG: Por la normativa te conviene producir ac. Este modelo lo tenemos recontra asumido y sabemos cmo funciona. Hemos optimizado el proceso productivo.
Por supuesto que si cambian las reglas nos adaptaremos. Somos la nica empresa que nunca se fue de Argentina. Otros se fueron y volvieron, otros se fueron y nunca volvieron y otros nunca entraron. Nosotros hace 60 aos que estamos ac, pasamos las buenas y las malas. Tenemos en el ADN el adaptarnos. Este modelo nos cierra, nos funciona.
-T: Cmo impact el movimiento del tipo de cambio de los ltimos meses?
GG.- El dlar se est moviendo a $2 o $3,5 por mes. Los smartphones vienen con precios por abajo del dlar y la inflacin del ao pasado, porque tambin a medida que sube el dlar optimizs los costos en Tierra del Fuego. Ahora con la previsibilidad que tenemos, sabs cada cunto tens que hacer un ajuste. Tens previsibilidad, porque el dlar viene hace un ao movindose igual. Puede cambiar? Si. Ha pasado antes. Eso es lo que mata los negocios porque no tens control. A fin de ao estar $118. Ojal que se pueda cumplir, que no haya una variable externa, micro o macro que haga que tengas que hacer una devaluacin mas fuerte.
"Se estn acomodando los precios, en funcin del dlar. Para mi la gama alta ahora empieza en $50.000"”
-T. Cmo estn los precios de los equipos en Argentina respecto al exterior?
GG.- Contra Chile estamos un poco ms baratos usando el dlar oficial. Si uss el blue est mucho ms barato.
Si uss el oficial estamos parecidos en toda la regin incluso Estados Unidos. Algunos productos ms arriba o ms abajo depende del proceso de produccin. Pero ms o menos estamos en el orden del precio mundial.
Estn muy bien los precios y si lo divids por dlar blue o turismo, mucho ms barato. Eso no significa que venga gente del exterior a comprar telfonos. Lo importante es que el consumidor en Argentina no est pagando ac ms que en otro lugar.